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..技巧：你是售货员、推销员、业务员还是规划师

售货员，是等待上门买货的，他们不用为客户犯愁，因为客户都会主动上门，因此他们没有成就感。

推销员是上门卖货的，他们觉得自己推销的产品是最好的，客户用得好不好跟自己没有关系。

业务员是解决客户需求问题的，他们根据客户的需求，为他们量身定制适合他们的解决方案，跟售货员、推销员以产品为导向有本质的区别。业务员是真正能解决别人问题的，是能够带给别人价值的。

规划师是帮助客户规划人生的，他们站在更高的高度，坚持长期主义，看待更远的人生，经过长远规划，构建美好未来的蓝图，为不确定的未来，有一个确定的安排。规划师是帮助别人规划人生，规划未来的。

请大家认真对照一下，你是售货员，还是推销员，还是业务员，还是规划师，我们的自我定位是什么，售货员是最没有价值的，收入最低，最没有成就感，每天都是重复做着相同的事情，没有技术含量的事情。推销员是以产品推销出去就好，不管客户是不是需要，这样的定位，客户感受不到你的价值，有时候甚至会讨厌你。业务员则是以客户需求为导向，发现客户的需求问题，帮助他们提供解决方案，让客户能够感受到他的专业和价值。规划师则是站在整个人生过程来做一个长远的、整体的规划，更加符合客户的利益，更受客户喜欢。不同的身份决定你到底是在做什么事情。

你的关注点在哪里，你定位在哪里，你的成就就会在哪里。

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本文到此结束，希望对大家有所帮助。