企业..管理有哪些策略(企业..管理的发展方向)
..管理是..策略的执行过程,它具体包括下列内容:
(一)、 年度..计划的制定。企业根据企业..战略制定出..计划,提出一定时期的总的目标,之后企业再根据一定的方法分解这一总目标,使企业的各个管理层面都明确自身所负担的目标,并促使他们向这个目标努力,从而使目标的执行变得相对容易。
(二)、 企业..的组织管理。企业的..组织是企业..计划的具体执行层面,是企业..管理的核心。
(三)、 企业销售队伍的管理。企业销售队伍的管理包括许多内容,如为销售人员提供广大的发挥..才能的工作空间(较好的..组织结构和组织的目标、合理的销售区域分配)、满足其需要以起到激励的作用(适合企业实际情况的报酬机制和奖励办法)、良好的约束机制使其更好地为企业服务,提高销售人员强烈的归属感、成就感和自豪感等等。
(四)、 企业的促销活动的管理。包括长远的规划;一定时期内的促销活动预算;认识和对外宣传的标准的统一;活动的作用效果评估。
(五)、 企业的..网络的管理。..网络的设置、选择和管理。
(六)、 企业销售物流的管理。销售物流成本是企业成本的一项重要的组成部分,企业如何在保证企业对顾客的正常的和必要的服务水平的情况下,使得企业的物流成本最低。
(七)、 企业..控制它通过一系列的手段和方法对企业的销售过程和结果进行控制,企业通过对各层次销售组织和每一个销售人员的销售业绩的评价,对销售行为的过程的检查,对客户满意程度的调查和了解,对销售目标的完成程度的评估。
..管理体系 - MBA智库文档
..管理体系包括这些内容:
- ..模式(直销、分销?区域化?)
- ..渠道及网络;
- ..组织及其职责配置;
- ..组织内的分工与职责配置;
- ..运行体系(配合方式和业务流程、管理工具);
- 市场推广计划与销售计划(包括客户发展和维护计划、区域发展计划);
- 销售实务(受订、开票、配送、中转、理赔等);
- 市场策划与市场推广(内外部关系及配合方式);
- 客户管理(资料收集、档案、评审、政策等);
- 区域分支机构管理(地位、归属、管理方式等);
- 销售人员、技术支持人员管理(如何分工、工作管理、汇报制度、业绩评估、激励方式等)。
某某公司..管理体系 - MBA智库文档
全套公司..管理体系,包括..中心机构图、岗位图、部门职能、管理制度、工作流程图、以及常用工作表格模板。
市场..管理10大模块设计:
- 市场调研管理体系设计
- ..策划管理体系设计
- 产品价格管理体系设计
- 广告管理体系设计
- 促销管理体系设计
- 渠道管理体系设计
- 销售业务体系设计
- 客户服务管理体系设计
- 区域管理体系设计
- 销售团队建设体系设计
建立有效的..管理体系 - MBA智库文档
销售失控主要体现在四个方面:市场失控、市场失控、经销商失控、销售队伍失控,严重的会造成品牌形象受严重冲击、经销体系大面积瘫痪、高比例的坏帐销售、飞速下降。导致..管理失控的主要原因是缺乏一套有效的..管理体系,并存在人为控制的风险,而且缺乏有效的控制手段和工具。文中以上海家化、宝洁为例,分析混合销售组织的模式。
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